股票配资助手网厂商同心、终端赋能：国台2026经销商大会聚焦仓店/仓馆联盟体，破解行业动销难题

过去一年，白酒行业明显放慢了节奏。需求趋于理性，渠道库存仍在消化，价格体系尚未完全修复，企业之间的竞争方式，也正在从过去的规模扩张股票配资助手网，转向对结构和效率的重新审视。

在这样的行业环境中，1月30日，国台在广州召开2026年全国经销商大会，集中释放了关于渠道、营销和厂商关系调整的关键信号。

稳住基本盘，彰显市场韧性

当前，白酒行业正处在需求理性回归、库存逐步出清的阶段。渠道端资金压力仍在，价格体系修复尚未完成，行业运行逻辑已从“规模驱动”切换为“结构优化”。

在这样的背景下，国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭在大会上提到，2025年销售量同比增长8%，销售额同比持平。

从行业角度看，在普遍去库存、控节奏的周期里，能够稳住规模、保持销量不退，本身就意味着企业在渠道、产品和市场节奏上有着较强协调能力。这也为后续策略调整保留了空间。

天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军指出，白酒行业正处在新旧动能转换的阶段，传统经销模式受新零售冲击，需重构厂商终端角色，传统依靠压货和费用拉动的模式难以持续，而新的增长路径尚在探索中。在这一阶段，企业更需要调整自身逻辑，而不是简单等待行业回暖。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，当前消费环境正在发生结构性变化，白酒市场进入“选择消费”阶段，消费者需求向个性化、品质化、情感化转变，不再被动接受渠道推送，而是基于价格、体验和信任作出选择。这一变化，对企业提出了更高要求。

基于这样的判断，国台并未把重心放在短期规模冲刺上，而是选择在调整期内，率先推动自身商业模式和渠道结构的切换。

通C，聚焦消费者深耕

大会的核心讨论，最终集中到“通C能力”的构建上。与其说这是一次渠道创新，不如说是一次角色和分工的重新定义。

在传统模式下，经销商更多承担的是拿货、铺货和回款职能，与消费者之间存在明显距离。在即时零售、线上平台和多场景消费并行的环境中，这一模式的效率和边际价值正在下降。

吴迺峰在大会上表示，如果经销商无法深度参与消费端服务，仅依靠产品流转，其生存空间将被持续压缩。因此，国台提出重新定义经销商角色，不再只是产品分销者，而是终端整合者、品牌服务商、消费者服务商和消费者价值共创商，深度践行“通之商道”中厂商协同服务C端的理念。

在这一思路下，通达仓店和通达仓馆并不是简单意义上的“新店型”，而是对现有体验馆、优质终端进行升级改造，实现BC联动，被赋予了更明确的体系定位：既是即时零售的前置节点，也是品牌体验和消费服务的核心触点。

其本质，是将原本分散在各类终端和平台上的消费触点，重新纳入企业与渠道可协同、可管理的体系之中。

仓店/仓馆联盟体建设，重构厂、商、销生态

如果仅停留在理念层面，“通C”很容易流于口号。此次大会上，国台对仓店/仓馆联盟体的建设方式、节奏和目标给出了更为明确的规划。

汤旭在营销工作部署中提到，2026年国台将以联盟体形式，系统推进通达仓店和通达仓馆的建设。其中，计划在全国范围内建设400家“国台·通达仓馆联盟体”，10000家“国台·通达仓店联盟体”，形成覆盖广泛、联动高效的终端网络。

在具体方式上，国台并非从零开始新建终端，而是对现有体验馆、优质团购终端、核心烟酒店和餐饮酒楼等进行升级改造，将其打造为“即时零售前置仓+品牌体验服务店”，使其兼具前置仓功能与品牌服务能力。

这一联盟体的核心目标，并非单纯增加终端数量，而是形成一个能够快速响应消费需求、直接触达消费者的网络体系。通过前置仓提升配送效率，通过体验空间增强信任，通过服务机制推动复购，从而缩短企业与消费者之间的距离。

在机制设计上，国台同步提出“1个赋能、2个兜底、3个支持”的组合方式，为国台赋能终端升级转型，通过利润兜底和跌价退换货兜底降低经销商风险，同时给予品牌形象建设、动销政策、房租及店长补贴三大支持，全方位降低经销商参与转型的顾虑。

从行业视角看，这一做法的关键意义在于，它试图将原本高度分散、难以协同的终端资源，整合为可复制、可扩展的联盟体系，为通C提供现实抓手。

仓店/仓馆联盟体并不是孤立存在的策略。围绕这一核心抓手，国台在产品、价格和组织层面同步进行了配套设计：产品上构建“金字塔”体系，聚焦国标、龍15、龍30三大核心大单品；价格上取消控盘分利、设定红线底价，保障顺价销售；组织上重构八大业务板块，推动组织扁平化、敏捷化，提升市场响应效率。这些举措共同构成了一套围绕通C展开的系统性重构，而非单一战术尝试。

此次大会上，还隆重举办了“国台·通达仓店”联盟体和“国台·通达仓馆”联盟体现场签约仪式。两大联盟体，以消费者为中心，携手合作伙伴，线上线下融合，共同构建可持续、共成长的新商业生态。